เพื่อนคอปืน...ด้ามขวาน

วันที่ 25 พฤศจิกายน พ.ศ. 2553 เวลา 06:50:29 น. ประชาชาติธุรกิจออนไลน์

ค่ายรถอัดโปรโมชั่นถล่ม′มอเตอร์เอ็กซ์โป′ ชูดบ.0% ลดดาวน์ ซื้อปีนี้ผ่อนปีหน้า

ค่ายรถคึกอัดแคมเปญเดือดรับมอเตอร์เอ็กซ์โป 2010 กระตุกตัวเลขปลายปี "โตโยต้า" งัดกลยุทธ์ดาวน์ 5% "มิตซูบิชิ" ดึงแคมเปญเก่า 0% ระบายสต๊อกแลนเซอร์ "นิสสัน" ซื้อปีนี้เริ่มผ่อนมีนาคมปีหน้า ขณะที่ "ซูบารุ" ออกตัวแรง จ่ายเงินดาวน์ให้ก่อนครึ่งราคา ลีสซิ่งตบเท้าดัมพ์ดอกเบี้ย

งานมอเตอร์เอ็กซ์โป 2010 ที่กำลังจะจัดขึ้น ณ เมืองทองธานี ระหว่างวันที่ 2-12 ธันวาคมนี้กำลังจะกลายเป็นสมรภูมิเดือดสำหรับค่ายรถยนต์ เนื่องจากแต่ละค่ายตัดสินใจที่จะใช้งานนี้เป็นที่ระบายสต๊อกและเพิ่มตัวเลขยอดขายรถยนต์ให้ทะลุตามเป้าหมายที่กำหนดไว้ โดยกลยุทธ์ที่นำมาใช้นอกจากจะมีรถใหม่ให้เลือกช็อปแล้ว การนำแคมเปญเพื่อให้ลูกค้าเป็นเจ้าของรถง่ายขึ้น โดยเฉพาะแคมเปญด้านสินเชื่อก็ถล่มใส่กันอย่างดุเดือด

ผู้สื่อข่าว "ประชาชาติธุรกิจ" รวบรวมแคมเปญที่ค่ายรถยนต์นำมาห้ำหั่นกันอย่างถึงพริกถึงขิงในงานนี้ส่วนใหญ่จะเลือกใช้อัตราดอกเบี้ยเป็นหลัก หรือที่แตกต่างออกไปก็มักจะเลือกใช้กลยุทธ์เงินดาวน์ต่ำและผ่อนระยะยาว

เริ่มจากค่ายโตโยต้าหันมาจับลูกค้าในกลุ่มข้าราชการซึ่งเชื่อว่าเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อสูงอยู่ โดยลูกค้าที่ซื้อรถวีออส-อแวนซ่า-ยาริส-อินโนวา จะจ่ายเงินดาวน์เริ่มต้นเพียงแค่ 5% ผ่อนนาน 84 เดือน คิดอัตราดอกเบี้ย 1.59%

ผู้บริหารจากบริษัทโตโยต้ายืนยันว่า แคมเปญนี้น่าจะกระตุ้นตัวเลขการขายได้มากและไม่มีความเสี่ยงหนี้เสีย เพราะลูกค้าที่เป็นข้าราชการและพนักงานรัฐวิสาหกิจมีความมั่นคง โดยเฉพาะมีเงินเดือนประจำที่สามารถหักชำระค่างวดได้ทันที "ขณะนี้ทีมการตลาดกำลังพิจารณาใช้แคมเปญนี้ในงานมอเตอร์เอ็กซ์โป"

ทางด้านค่ายรถยนต์มิตซูบิชิได้นำแคมเปญ 0% สำหรับรถยนต์นั่งขนาดกลางแลนเซอร์ อีเอ็กซ์ ตัวใหม่กลับมาใช้อีกครั้ง หลังจาก 2 เดือนก่อนนี้ทำตัวเลขถล่มทลายไปแล้ว โดยลูกค้าที่ซื้อมิตซูบิชิ แลนเซอร์ อีเอ็กซ์ รับข้อเสนอพิเศษ ดอกเบี้ย 0% เงินดาวน์ 25% ผ่อนนาน 36 เดือน หรือเลือกรับเงินเพิ่มอีก 50,000 บาท เมื่อนำรถเก่ามาแลกซื้อรถใหม่ ได้ฟรีประกันภัยชั้นหนึ่ง-ไดมอนด์อินชัวรันซ์นาน 1 ปี และบริการช่วยเหลือฉุกเฉินตลอด 24 ช.ม.

ขณะที่ค่ายนิสสันก็เป็นอีกค่ายที่มีกลยุทธ์แปลก ๆ โดยแจ้งกับลูกค้าว่า ถ้าหากสนใจเลือกซื้อนิสสัน เอ็กซ์เทล วันนี้ในอัตราดอกเบี้ย 1.19% ดาวน์ 20% ผ่อนชำระ 48 เดือน ฟรีประกันภัยชั้นหนึ่งซ่อมห้าง สามารถออกรถวันนี้แล้วไปเริ่มผ่อนชำระงวดแรกในอีก 3 เดือนข้างหน้าได้ทันที

ส่วนค่ายซูบารุเลือกออกเงินดาวน์ให้ลูกค้าก่อนครึ่งหนึ่ง ฟรีค่าบำรุงรักษา 3 ปี ไม่จำกัดระยะทาง โดยเงินส่วนนี้เอาไปชำระในงวดสุดท้ายของการผ่อนชำระ ซึ่งรูปแบบนี้ค่ายลีสซิ่งต่าง ๆ เคยนำมาใช้ก่อนหน้านี้โดยเรียกกันว่า "บอลลูน"
ค่ายรถยนต์ที่เหลือ อาทิ ค่ายอีซูซุลูกค้าที่ซื้ออีซูซุ มิว-7 ซูเปอร์ไททาเนียม ดาวน์เพียง 10% ดอกเบี้ย 0.59% พรีประกันภัยทั้งภาคบังคับและภาคสมัครใจ, ดีแมคซ์ ไททาเนียม ดอกเบี้ยเริ่มต้นที่ 1.75%, เชฟโรเลตวางเงินดาวน์แค่25% ผ่อน 48 เดือน คิดดอกเบี้ยแค่ 0.99% ซึ่งเป็นครั้งแรกที่รถปิกอัพลงมาเล่นแคมเปญดอกเบี้ยต่ำกว่า 1% และค่ายมาสด้าเลือกการผ่อนชำระเริ่มต้นที่ 4,999 บาท รับดอกเบี้ย 1.99% ฟรีค่าบำรุงรักษา 2 ปี หรือ 40,000 ก.ม.

นายขวัญชัย ปภัสร์พงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สื่อสากล จำกัด ผู้จัดงานมอเตอร์เอ็กซ์โป กล่าวว่า งานมอเตอร์เอ็กซ์โปครั้งที่ 27 มีค่ายรถยนต์ให้ความสนใจเข้าร่วมงานมากถึง 38 แบรนด์ และยิ่งค่ายรถยนต์อัดแคมเปญกันดุเดือดแบบนี้ เชื่อว่ายอดขายรถรวมน่าจะทะลุ 20,000 คัน มีเงินสะพัดกว่า 23,000 ล้านบาท จากยอดขายรถยนต์ 20,000 ล้านบาท และจากแอ็กเซสซอรี่อีก 3,000 ล้านบาท จะมีผู้เข้าชมงานกว่า 1.6 ล้านคน โดยรถยนต์ที่น่าจะได้รับความสนใจในงานจะเป็นรถยนต์ในกลุ่มพลังงานทางเลือก

ซึ่งเคยทำการวิจัยก่อนหน้านี้ว่า พฤติกรรมลูกค้าจะเลือกซื้อรถที่ประหยัดน้ำมันมากขึ้น อาทิ รถยนต์ไฮบริด, ซีเอ็นจี และอีโคคาร์ อาทิ โตโยต้า พริอุส, คัมรี่ ไฮบริด, อัลติส ซีเอ็นจี ส่วนอีโคคาร์ก็มีให้เลือกทั้งนิสสัน มาร์ช, ฮอนด้า สมอลคาร์ และยังมีซิตี้คาร์ทั้งวีออส, ซิตี้, มาสด้า 2, โปรตอน แซฟวี่ และเฌอรี่ คิวคิว

ล่าสุดผู้สื่อข่าว "ประชาชาติธุรกิจ" รายงานเพิ่มเติมเข้ามาอีกว่า การถล่มแคมเปญของค่ายรถยนต์ช่วงปลายปีนี้ ไม่เพียงแต่ค่ายที่เข้าร่วมงานมอเตอร์เอ็กซ์โปเท่านั้น แต่ค่ายรถยนต์ผู้นำเข้าอิสระก็เลือกจังหวะช่วงปลายปีนี้ "เทกระจาด" รถยนต์ในสังกัดกันอย่างสนุกมือ โดยเฉพาะค่ายเอ็นเค พลาซ่า ศูนย์จำหน่ายเบนซ์มือสอง เลือกใช้แคมเปญดาวน์ 10% ดอกเบี้ยต่ำสุด 1.0% ผ่อนนาน 100 เดือน

และยังได้ร่วมกับซัมซุง กาแลคซี่เทบ แอนดรอยด์แท็บเลต ด้วยการนำเสนอฟังก์ชั่น E-Catalogue ผ่านแอปพลิเคชั่นพิเศษของเบนซ์ เอ็น.เค.ที่รองรับเทคโนโลยี Flash ให้ลูกค้าได้เห็นรถจริง และสามารถสั่งซื้อในรูปแบบเฉพาะบุคคล โดยสามารถดาวน์โหลดข้อมูลรถแต่ละรุ่นเพื่อแสดงในแบบ VDO Presentation รวมถึง Update รถเข้ามาใหม่ก่อนใคร

นางสาวอารยา ภู่พานิช ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ สายผลิตภัณฑ์สินเชื่อรถยนต์ ธนาคารไทยพาณิชย์ กล่าวว่า ธนาคารได้ออกแคมเปญ "ได้รถ...ได้มันส์" อัตราดอกเบี้ยสินเชื่อเช่าซื้อรถใหม่เริ่มต้นเพียง 1.99% และที่สำคัญปีนี้ธนาคารได้สร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินเชื่อด้วยสิทธิพิเศษ SCB Be Happy มี 6 หมวดให้เลือกตามไลฟ์สไตล์ ทั้งคูปองส่วนลดร้านบริการดูแลรถ, ส่วนลดร้านอาหารดัง, ส่วนลดโรงแรมห้องพัก, แพ็กเกจตรวจสุขภาพ, สิทธิพิเศษสมัครบัตรเครดิตฟรีค่าธรรมเนียม 3 ปี บัตร SCB Debit Plus ฟรีค่าธรรมเนียมแรกเข้า และคูปองส่วนลดในสวนสนุก โรงภาพยนตร์และคาราโอเกะ นอกจากนี้ยังได้รับบัตรคอนเสิร์ตที่ธนาคารจัดขึ้นพิเศษ

ด้านนายอิสระ วงศ์รุ่ง กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลีสซิ่งกสิกรไทย จำกัด กล่าวว่า บริษัทพร้อมจะจัดแคมเปญดอกเบี้ยพิเศษมาสู้ แต่เพิ่มเงื่อนไขคัดเลือกลูกค้า เช่น ดาวน์สูง 25% ขึ้นไป เหมือนงานมอเตอร์โชว์ปีที่แล้วเพื่อให้ได้ลูกค้าคุณภาพ อย่างไรก็ตามแคมเปญที่ออกมาในรอบนี้เป็นการเน้นรักษาส่วนแบ่งตลาดเท่านั้นจึงไม่ได้ตั้งเป้าจะต้องเพิ่มยอดสินเชื่อ เพราะขณะนี้ยอดสินเชื่อและกำไรทำได้เข้าเป้าหมายทั้งหมด จากทิศทางตลาดที่ดีมาตั้งแต่ต้นปี

เช่นเดียวกับนายศักดิ์ชัย พีชะพัฒน์ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ ธนาคารทิสโก้ กล่าวว่า ธนาคารพร้อมจะจัดแคมเปญดอกเบี้ยต่ำมาสู้ในตลาดเช่นกัน เพื่อต้องการรักษาส่วนแบ่งตลาดเอาไว้เช่นกัน และปีนี้ค่อนข้างโชคดีที่ยอดขายรถมีมากอยู่แล้ว เพียงพอให้แต่ละค่ายเข้ามาชิงยอดสินเชื่อได้ไม่ยาก แต่การจะสู้เรื่องอัตราดอกเบี้ยก็ต้องทำให้สอดคล้องไปกับนโยบายในการคัดเลือกกลุ่มลูกค้าของแต่ละธนาคารด้วย

	ผู้เขียน	หัวข้อ: เพื่อนคอปืน...ด้ามขวาน (อ่าน 26380006 ครั้ง)
0 สมาชิก และ 52 บุคคลทั่วไป กำลังดูหัวข้อนี้